武漢信立浩達始終密切關(guān)注市場、關(guān)注消費者，研究是什么讓消費者產(chǎn)生購買行為。通過對上萬例消費者的研究對象分析，我們發(fā)現(xiàn)，讓消費者產(chǎn)生購買行為的最重要一點，就是他購買的利益點，也就是說，買這個東西，對我?guī)硎裁春锰帲课覀兒芏嗥髽I(yè)，在宣傳自身產(chǎn)品的優(yōu)點時，常常是站在自己的角度思考問題，總是給人一種王婆賣瓜自賣自夸的印象，未能走進消費者的心中，未能把消費者心中的利益需求點找準。用通俗的話講，就是沒有給他一個購買的理由。

 

企業(yè)應保持一顆清醒理智的心，不要被流行的商業(yè)模式、免費模式、分享經(jīng)濟、共享經(jīng)濟等新的網(wǎng)絡信息導入歧途，企業(yè)要想在競爭中獲勝，就應該發(fā)現(xiàn)和滿足消費者的潛在需求，這些才是消費者認為最有價值的東西，要把時間花在對消費者的研究上，進行充分的市場調(diào)研，找到產(chǎn)品中能夠讓消費者購買的理由。

以雞蛋為例，當眾多企業(yè)一哄而上，宣傳自己是土雞蛋時，這時的消費者，反而不相信了。雞蛋作為餐桌上的重要食品，是每個人每個家庭每天都需要的，雞蛋的營養(yǎng)價值，也是小孩子、孕婦、老人所必不可少的。但是，如何不用人云亦云大聲叫喊自己是土雞蛋而以又能讓消費者興奮起來呢？信立浩達在為黃孝蛋品做品牌策劃時，發(fā)現(xiàn)他們的散養(yǎng)的雞群中有一小部分公雞。養(yǎng)雞的人都知道，公雞食量，卻不長肉。養(yǎng)公雞是消耗成本的，所以一般雞場是不養(yǎng)公雞的。而黃孝蛋品為什么要養(yǎng)公司呢？一是保持雞群活力，二是讓公雞與母雞交配，這樣產(chǎn)下的蛋是受精蛋。而這個受精蛋是可以孵小雞的。一聽到這里，我們就找到了一個讓我們自己興奮的點：能孵小雞的蛋。回到公司，開始腦力風暴，針對我們將這款雞蛋定位為兒童、孕婦的目標消費人群，我們提出了一個廣告語：能生雞寶寶的蛋！這個廣告語一經(jīng)提出，得到了消費者的一致認同，再加上我們用插畫的形式，表達雞寶寶萌萌的造型形象。產(chǎn)品一推出，就得到了市場的激烈響應，迅速就賣斷了貨。

 

事實證明，誰能有效的占據(jù)消費者的心智，誰就有可能從大眾市場的紅海中脫穎而出，成為細分市場的領(lǐng)導者之一，因此企業(yè)要根據(jù)消費者需求，為自己的產(chǎn)品確定差異化的目標人群定位和產(chǎn)品定位，從而與競爭對手產(chǎn)生明顯的區(qū)別。

 

利益定位，其實就是賣點的挖掘和提煉。市場上不缺優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是缺少沒有找到有利于刺激、激勵消費者的痛點和賣點，企業(yè)一旦對產(chǎn)品進行賣點挖掘，就會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的產(chǎn)品都具有讓消費者心動的興奮點，所以不是你的產(chǎn)品不好，而是你的包裝不好，解決這個問題的最佳方法就讓信立浩達的品牌專家為您產(chǎn)品挖掘賣點，確定目標人群，讓消費者為利益而買單。

 

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