武漢信立浩達文化傳媒有限公司認為：把合適的產品銷售給需要的人，才是銷售的核心。那么，問題來了：如何找到需要的人？也就是營銷學上講的：目標消費人群如何定位？

     團山中健是一款山茶油的品牌，客戶把他們的產品拿來給我們看時，和市場上銷售的山茶油沒有兩樣。這款油品質很好，銷售價格是150元，和以明星代言人的歐麗薇蘭橄欖油價格相近。在同一個銷售渠道——商超中銷售很不理想。

     接手這個項目后，信立浩達的策劃設計團隊開始調研市場。首先，是了解產品。這一了解，才發(fā)現(xiàn)山茶油的品質比我們想象的要好很多。山茶油是中國政府提倡推廣的純天然木本食用植物油，是國際糧農組織首推的衛(wèi)生保健植物食用油，有各種稱呼：月子油，適合準媽媽、嬰幼兒補充營養(yǎng)；聰明油，利于孩子發(fā)育，補充腦補需要的腦黃金；女人油，不止是吃，還能外用，茶油有抗皺、保濕、去痘等美容功效；長壽油，保護腸胃，抑制高膽固醇引起的富貴病……，諸多優(yōu)點，讓信立浩達團隊大腦開始激蕩。

第一步，消費人群定位

團山中健山茶油純物理壓榨，品質高，成本也高，定價高，那么，如何定位目標人群？有長壽的功效，但中老年消費購買有局限，能美容，但女性覺得油膩，不愛用？家用烹飪，不是一般的家庭可以消費得起。經過大家的頭腦風暴，選擇了孕媽和寶寶。理由：有著讓孕育生命的媽媽和寶寶發(fā)育的腦黃金。

第二步，銷售渠道定位

如果定位了孕媽寶寶，那么，放在哪里銷售才能讓量更大呢？一般的商超渠道讓人眼光繚亂，好的產品，也會被淹沒，何況這款小眾的產品。通過市場走訪，發(fā)現(xiàn)滿街的孕嬰專賣店，團隊忽然靈光一現(xiàn)：可否？于是進店調研，發(fā)現(xiàn)，孕嬰專賣店中，還真沒有山茶油，于是和店主聊，聊著聊著，就現(xiàn)了機會。于是就進入了第三步。

第三步，產品賣點定位

山茶油都知道是吃的。但是，山茶油還有一個賣點，是可以外擦的。同時，孕媽媽有二個困繞：一是妊娠紋，二是寶寶的全身護理。生過寶寶的寶媽都知道妊娠紋很難消，而寶寶每天洗澡后全身要擦護膚品，但市場上全是化學類的，沒有天然的。而山茶油作為天然的植物油，一是去妊娠紋效果顯著，二是能給寶寶的皮膚天然的呵護。

于是，就有了下面的創(chuàng)意：

一、用插畫表現(xiàn)媽咪寶寶的溫馨畫面

二、突出產品的賣點

三、通過小包裝定價策略，幫產品賣好價。

    武漢信立浩達文化傳媒有限公司認為，市場上不缺優(yōu)秀的產品，而是缺少沒有找到直擊目標消費人群需求的賣點，所以不是你的產品不好，而是你的包裝不好，解決這個問題的最佳方法就讓信立浩達的品牌專家為您產品挖掘賣點，確定目標人群，讓消費者為利益而買單。

歡迎來武漢信立浩達文化傳媒有限公司，我們一起聊聊品牌設計的那些事。